6
Ε:
Πόσο σημαντική θεωρείτε ότι είναι για τους επι-
χειρηματίες και τα στελέχη των επιχειρήσεων η
ευκαιρία συμμετοχής στο PON Global Negotiation
for Executives;
Α:
Για πρώτη φορά στην Ευρώπη, η θεωρία και η
πράξη των διαπραγματεύσεων προσφέρονται από
το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ σε συνεργασία με
το Ι.Δ.Ε.Μ.Ε.Δ. στους Έλληνες επιχειρηματίες και επι-
στήμονες σε μία κρίσιμη χρονική συγκυρία που οι
στοχευμένες και διαρθρωμένες διαπραγματεύσεις
είναι μονόδρομος για την επίτευξη οποιασδήποτε
επιτυχημένης συμφωνίας.
Είναι ξεκάθαρο ότι ο σύγχρονος επιχειρηματίας
πρέπει πρωτίστως να είναι ικανός διαπραγματευτής
δυνάμενος να συνάπτει επικερδείς συμφωνίες, να
επιλύει πιθανά προβλήματα και επιπλοκές, να διαχει-
ρίζεται συγκρούσεις, αλλά και να δημιουργεί και να
διατηρεί επωφελείς σχέσεις, είτε με τους συνεργάτες
και τους εργαζόμενους του, είτε τους πιθανούς μελ-
λοντικούς συνεργάτες της επιχείρησής του.
Αυτή η σκέψη αποτέλεσε κίνητρο για όλους μας στο
Ι.Δ.Ε.Μ.Ε.Δ., και κυρίως για τη Γ.Γ. κ. Αλεξία Κουκκουλ-
λή, η οποία δημιούργησε τις συνθήκες και ανέλαβε
από την πρώτη στιγμή να φέρει εις πέρας τη φιλόδο-
ξη αυτή πρωτοβουλία.
Μέσω της στρατηγικής αυτής συνεργασίας έχουμε
την ευκαιρία να προσφέρουμε στον επιχειρηματικό
κόσμο και όχι μόνο ένα μοναδικό εκπαιδευτικό πρό-
γραμμα, το οποίο εντατικά, μεθοδικά και αποτελε-
σματικά καθιστά όποιον το παρακολουθεί ικανό να
διαπραγματεύεται σε υψηλό επίπεδο και εφοδιάζει
την επιχειρηματική φαρέτρα του με χρήσιμα και
αποτελεσματικά εργαλεία.
Ε:
Είναι γεγονός ότι ο Έλληνας επιχειρηματίας
έχει βιώσει έντονη πίεση τα τελευταία χρόνια για
να καταφέρει να ανταπεξέλθει στον καταιγισμό
φορολογικών και δημοσιονομικών μέτρων και
να επιβιώσει στην πολύπαθη ελληνική αγορά. Θα
έλεγε κανείς ότι η κατάρτιση μέσω ενός τέτοιου
προγράμματος ίσως αποτελεί πολυτέλεια. Τι θα
απαντούσατε;
Α:
Ως Πρόεδρος της Κεντρικής Ένωσης Επιμελητη-
ρίων Ελλάδος(ΚΕΕΕ) και του Εμπορικού και Βιομηχα-
νικού Επιμελητηρίου Ελλάδος (ΕΒΕΑ), αλλά όντας και
ο ίδιος επιχειρηματίας, μπορώ να σας διαβεβαιώσω
ότι αντιλαμβάνομαι απολύτως τις δυσκολίες και τις
αντιξοότητες με τις οποίες έχει βρεθεί αντιμέτωπος ο
Έλληνας επιχειρηματίας από το 2008 και για την ανα-
τροπή των οποίων και τη δημιουργία ευνοϊκότερων
συνθηκών για το επιχειρείν μάχομαι καθημερινά.
Ακριβώς για αυτό το λόγο, ο Έλληνας επιχειρηματί-
ας πρέπει να λειτουργεί προσεκτικά και να επενδύει
στη γνώση και την κατάρτιση του ίδιου, αλλά και των
στελεχών του, που θα του προσφέρουν τα αναγκαία
εφόδια για να ξεχωρίσει και να «χτίσει» την επιχείρη-
σή του επάνω σε υγιείς βάσεις.
Είμαστε τυχεροί που η νέα γενιά επιχειρηματιών βρί-
θει καινοτόμων ιδεών και έχει αντιληφθεί την ανά-
γκη για εξωστρέφεια ως βασική προϋπόθεση για την
Για πρώτη φορά στην Ευρώπη, η
θεωρία και η πράξη των διαπραγ-
ματεύσεων προσφέρονται από
το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ
σε συνεργασία με το Ι.Δ.Ε.Μ.Ε.Δ.
στους Έλληνες επιχειρηματίες και
επιστήμονες σε μία κρίσιμη χρο-
νική συγκυρία που οι στοχευμέ-
νες και διαρθρωμένες διαπραγ-
ματεύσεις είναι μονόδρομος για
την επίτευξη οποιασδήποτε επι-
τυχημένης συμφωνίας.
